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成為強勢經(jīng)銷商要走過的路

作者：baoshengdoors 來源：本站原創(chuàng) 點擊數(shù)：更新時間：2014年01月10日【字體：大中小】

成為強勢經(jīng)銷商要走過的路
一是決心——在成為強勢經(jīng)銷商之前，有忍耐精神；成為強勢經(jīng)銷商之后，更需要自覺學(xué)習(xí)。
二是手法——既要善于做市場，又要善于反控盤。
三是專業(yè)性——這是發(fā)展的方向，是自我宣傳重點。
經(jīng)銷商是靠產(chǎn)品代理賺錢的，因此，渠道擴容、增加走貨能力、加速回款是經(jīng)銷商必須要做的功課。而這些工作的本質(zhì)就是“做市場”。但很多經(jīng)銷商不愿做市場，擔(dān)心把市場做起來后企業(yè)會不會故意沖貨，企業(yè)會不會取消代理權(quán)或重新劃分代理區(qū)域——如果是這樣，豈不是為他人作嫁衣了？
這是一個古老的話題，先有蛋還是先有雞？因此現(xiàn)在經(jīng)銷商的發(fā)展講的更多的是機遇，弄個好產(chǎn)品來代理。但大公司在選擇經(jīng)銷商時會有很多條件，不夠資格怎么辦？還要不要發(fā)展？因而，經(jīng)銷商應(yīng)該立足在目前代理產(chǎn)品的基礎(chǔ)上把市場作好，賺更多的錢。同時，經(jīng)銷商要通過反控盤來影響甚至控制廠家，加強自身在渠道中的影響力，使廠家無法在市場做起來后拋棄“功臣”。再就是通過反控盤來影響甚至控制終端，以降低作市場的成本。
一手作市場，一手反控盤，這就是經(jīng)銷商在經(jīng)營上的發(fā)展方向。
在業(yè)內(nèi)，要擴大影響力，經(jīng)銷商自身的專業(yè)性是必需的，然后是如何提高自身的營業(yè)額。因此在專業(yè)的前提下，經(jīng)銷商應(yīng)該在規(guī)模、領(lǐng)域、銷售模式這三個方面發(fā)展，惟此才能更好的操控市場，才會有更快的發(fā)展。
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